+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Анализ затрат на рекламную продукцию

Анализ затрат на рекламную продукцию

Автореферат - бесплатно , доставка 10 минут , круглосуточно, без выходных и праздников. Лукьянова Юлия Александровна. Учет и анализ расходов предприятия на рекламу : диссертация Формирование учетно-аналитической информации о расходах предприятия на рекламу с учетом влияния социально-экономических факторов 8. Введение к работе Актуальность темы. В условиях жесткой конкуренции, постоянного насыщения рынка разнообразными товарами, работами, услугами и обновления их ассортимента перед каждым отечественным предприятием встает проблема идентификации его продукта из множества предложенных на рынке, решаемая ,путем активизации рекламной деятельности.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Сколько денег нужно вкладывать в рекламу?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Затраты на маркетинг и рекламу: как ими управлять и оптимизировать

И статьи вы узнаете, какие существуют виды маркетинговых затрат, а также как проводить их расчет и анализ. Отдел маркетинга в любом бизнесе является центром затрат.

Во многом именно от эффективности маркетинговых затрат зависят коммерческие показатели, уровень осведомленности потребителей и конкурентная позиция компании. В отличие от отдела продаж, находящегося на передней линии и генерирующего выручку, маркетинг и реклама — это всегда расходы, часть из которых не оказывает прямого влияния на увеличение сбыта.

Прежде всего это касается расходов, выполняющих имиджевую функцию и не дающих ощутимого роста продаж: PR связи с общественностью , социальные сети SMM , сувенирная продукция и событийный маркетинг. В некоторых случаях эти статьи просто вычеркиваются из бюджета. Такое решение дает экономию в краткосрочном периоде, но сказывается на коммерческих показателях в отложенной перспективе.

Чаще всего именно в сложные для бизнеса моменты начинают задумываться о том, насколько эффективно тратятся деньги, какую отдачу дают разные каналы коммуникаций, нет ли в отделе маркетинга дублирующих функций и лишних сотрудников, оправдывает ли маркетинг возложенные на него ожидания. Если в компании все в порядке, а планы продаж выполняются, у руководства редко доходят руки до маркетинговых затрат. О них вспоминают 2 раза в год — при годовом бюджетировании и при подведении итогов первого полугодия.

Затраты на маркетинг и рекламу отражаются в годовом квартальном, месячном и при необходимости недельном разрезах в 3 основных документах — бюджет маркетинга , бюджет движения денежных средств и бюджет доходов расходов. При необходимости затраты детализируются в рамках каждой отдельно взятой активности в виде сметы, например, рекламной кампании, промо-акции или выставки. В зависимости от сферы бизнеса, в которой работает компания, может быть выбрана своя, наиболее подходящая классификация затрат, которые могут включать в себя несколько групп.

Приведенная ниже группировка маркетинговых затрат используется нашей компанией при формировании своих и клиентских бюджетов. Также она может применяться при планировании месячных расходов и проведении план-фактного анализа затрат за период. Могут удаляться лишние или детализироваться нужные статьи затрат до необходимой глубины.

Маркетинговые затраты рассчитываются в годовом, квартальном и месячном разрезах. Независимо от использованной классификации, они считаются по двум уровням и могут относиться к двум видам расходов. Аналогичным образом по статьям разносятся все планируемые активности. Эти затраты зависят от планируемых объемов продаж, поэтому являются переменными. Речь в данном случае идет о методе их расчета, а не об отнесении их к конкретной группе затрат при расчете себестоимости.

Прогнозирование и анализ эффективности этих затрат всегда производится в виде оценки прироста продаж после проведения рекламной кампании, мероприятия и др. Одновременно с этим компания должна понять, сколько ей стоила продажа каждой дополнительной единицы товара, каждый новый клиент и др. Это затраты, которые не могут быть отнесены к конкретным товарным категориям и брендам, при этом являются обязательными для осуществления маркетинговой деятельности хотя бы в минимальном объеме.

Например, фирменная атрибутика и сувенирная продукция, PR, оплата труда и обучение персонала, исследования рынка, на котором работает компания, полиграфия и др. Данные затраты не зависят от объемов продаж, поэтому могут быть отнесены к постоянным.

Оценить их прямое влияние на продажи практически невозможно. При формировании сметы затрат, например, при проведении рекламной кампании или верстке совокупного бюджета маркетинга важно придерживаться следующих правил:. В таблице 1 показано, как меняется структура бюджета маркетинга и рекламы компании с развитием интернет-технологий.

Анализ структуры позволяет сделать вывод о том, что происходит изменение приоритетов в использовании каналов коммуникаций — на первый план выходят интернет-продвижение и проведение мероприятий событий , которым уступили первенство с точки зрения затрат наружная реклама и реклама в СМИ. Такое изменение обусловлено современным тенденциям рынка рекламы, увеличением глубины проникновения интернета и ростом популярности ивентов как канала прямых коммуникаций с потребителями.

Чтобы рассчитать маркетинговый бюджет на продвижение продукта или бренда, необходимо определиться, с помощью какого способа это будет осуществляться. Узнать 3 способа.

Часто меня просят оценить профессионализм менеджеров по рекламе, руководителей отдела маркетинга или директоров по маркетингу. Я всегда задаю 3 вопроса, позволяющие понять, насколько сотрудник компетентен и как оценивает свое влияние на выполнение плановых показателей продаж. Эти вопросы могут быть полезными при анализе затрат на маркетинг. Например, бюджет тыс.

Возможны отклонения. Можно практически без бюджета получать хорошие продажи, работая через сарафанное радио. Наиболее часто такая ситуация встречается в малом бизнесе, хорошо отрабатывающем каждого клиента и активно ведущем социальные сети. Данный коэффициент позволяет сравнить компанию с конкурентами, если есть возможность понять, какое соотношение затрат и маркетинга имеется у них.

Кроме того, часто среднеотраслевой среднерыночный показатель можно встретить в аналитических обзорах. Анализируя темпы роста этих 3 показателей, можно оценить эффективность маркетинговой деятельности компании. Наилучшей является ситуация, когда темпы роста выручки выше темпов роста рынка, при этом темп роста бюджета маркетинга ниже темпов роста выручки. В данном случае видно, как кризис года отразился и на рынке, и на деятельности малого предприятия, работающего на рынке кондитерских изделий.

Компания во всех периодах отражала ситуацию на рынке, при этом ее темпы роста были выше темпов роста рынка. Это было достигнуто как за счет перераспределения маркетингового бюджета на другие каналы коммуникаций одновременно с его сокращением.

Так и за счет ухода с рынка более слабых местных производителей, которые оказались менее гибкими и не смогли пережить сложные времена. Именно кризис побудил собственника проанализировать эффективность маркетинговых затрат и увидеть, что реклама в областной газете уже не работает, многие покупатели из соседних городов не знают, где можно купить продукцию предприятия, социальные сети являются прекрасным способом общения с потребителями, а правильно размещенная наружная реклама может существенно увеличить количество импульсных покупок.

В данном случае речь идет не об оцифровке, а том, каким образом осуществляется взаимодействие отдела маркетинга и отдела продаж при формировании бюджета, состава и размера маркетинговых затрат. Этот вопрос позволяет понять, находятся ли отделы в состоянии постоянной войны или тесно работают вместе над достижением поставленных целей.

Но не все маркетологи понимают, что, являясь центром затрат, они помогают достижению финансового результата отделу продаж, а не наоборот. Это значит, что несмотря на то, что защищает бюджет директор по маркетингу, формироваться он должен с учетом экспертных оценок отдела продаж.

Эта же связка важна при анализе полученных результатов и корректировке планов маркетинговых активностей в операционном режиме в случае необходимости например, проведение акции по предложению федеральной сети. Анализ затрат на маркетинг, помимо получения ответов на приведенные выше 3 вопроса, предполагает:. Подводя итоги, нужно сказать, что совсем без маркетинговых затрат деятельность компании невозможна, то есть сократить их до нуля не получится.

Это возможно в случае тесной связки маркетинга и продаж, о которой говорилось выше, и четкого понимания, какой эффект ожидается от реализации каждой статьи затрат. Как работать со скидками: правила, формулы, ошибки.

Как без тестов проверить, что творится у менеджеров в голове, когда они продают. Читать сейчас. Все права защищены. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Настоящий сайт не является средством массовой информации. Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Чтобы обеспечить качество материалов, многие документы на нашем сайте находятся в закрытом доступе. Доступ действует 3 дня. Читать журнал бесплатно. Горячая линия: Вам доступен свежий номер:. Грандиозная распродажа! Безлимитный доступ к журналу. Статьи Финансы и бюджет компании. Затраты на маркетинг и рекламу: как ими управлять и оптимизировать. Темы: Финансы и бюджет компании. Автор: Пономарева Елена. Вы узнаете: Какие затраты включаются в маркетинговый бюджет.

Каким образом могут быть проанализированы затраты на маркетинг. К какой категории относятся затраты на маркетинг. Какие методы используются при формировании бюджета маркетинга. Управление затратами на маркетинг В отличие от отдела продаж, находящегося на передней линии и генерирующего выручку, маркетинг и реклама — это всегда расходы, часть из которых не оказывает прямого влияния на увеличение сбыта. Классификация затрат на маркетинг Затраты на маркетинг и рекламу отражаются в годовом квартальном, месячном и при необходимости недельном разрезах в 3 основных документах — бюджет маркетинга , бюджет движения денежных средств и бюджет доходов расходов.

Пример затрат на маркетинг Приведенная ниже группировка маркетинговых затрат используется нашей компанией при формировании своих и клиентских бюджетов. Рекламные затраты: наружная реклама щиты, реклама на транспорте, дорожные указатели, оклейка автомобилей и др.

Интернет: сайт разработка, поддержка, SEO-оптимизация, доработка, лендинги и промо-сайты , SMM создание и продвижение групп в социальных сетях, реклама и продвижение в социальных сетях , интернет-продвижение контекстная реклама, контекстно-медийная реклама, таргетированная реклама, работа с блогерами и др. Событийный маркетинг: клиентские дни, дни открытых дверей, презентации , участие в выставках, проведение отраслевых конференций, корпоративные мероприятия, не отнесенные к затратам HR, и др.

Прямой маркетинг: sms- и email-рассылка, почтовая и курьерская отправка, изготовление открыток и конвертов и др. Полиграфия: прайс-листы и сертификаты, каталоги, брошюры, буклеты, флаеры, листовки, книги, журналы и др. Маркетинговые исследования и консалтинг: опросы, фокус-группы, глубинные интервью, тестирования, кабинетные исследования, mystery shopper, мониторинг СМИ, разработка концепций, стратегий, позиционирования и др. Трейд-маркетинг: акции для конечных потребителей подарки за покупку, конкурсы, розыгрыши и др.

Фирменная атрибутика и сувенирная продукция: флаги, фирменные бланки, бейджи для персонала, пакеты, таблички, визитки, дисконтные карты, фирменная одежда нашивки , ежедневники, календари, кружки, ручки, подарки и др. Партнерские мероприятия: участие в партнерских мероприятиях и программах, размещение на партнерских площадках постеров, лайтбоксов, тейбл-тентов, баннеров и полиграфии, перекрестное продвижение, коллаборация и др. Дизайн , фотография и видео: дизайн упаковки разработка, доработка, рестайлинг и ребрендинг , рекламных модулей и полиграфии, веб-дизайн, создание видео-контента фильм о компании, ролики для соцсетей и др.

Связи с общественностью PR : пресс-конференции и другие мероприятия для прессы, размещение в СМИ материалов пресс-релизов и др. Спонсорство и благотворительность, есть они относятся к маркетинговым расходам. Оплата труда и обучение маркетингового персонала. Каждый вид затрат может осуществляться: На постоянной основе — например, наружная реклама около места продажи, являющаяся одновременно с этим указателем и размещаемая в течение всего года.

Периодически — например, телевизионная реклама в начале летнего и зимнего сезона или заказ сувенирной продукции перед праздниками. По мере необходимости — эти затраты, как правило, являются незапланированными в годовом разрезе и реализуются в качестве контрмер при начале активности конкурентов например, рекламная кампания или промоакции , при получении интересных партнерских предложений, при появлении интересных идей и др.

Виды затрат на маркетинг и рекламу Маркетинговые затраты рассчитываются в годовом, квартальном и месячном разрезах.

Ваш IP-адрес заблокирован.

И статьи вы узнаете, какие существуют виды маркетинговых затрат, а также как проводить их расчет и анализ. Отдел маркетинга в любом бизнесе является центром затрат. Во многом именно от эффективности маркетинговых затрат зависят коммерческие показатели, уровень осведомленности потребителей и конкурентная позиция компании. В отличие от отдела продаж, находящегося на передней линии и генерирующего выручку, маркетинг и реклама — это всегда расходы, часть из которых не оказывает прямого влияния на увеличение сбыта.

По своей сути, реклама — это информация о товарах, физическом или юридическом лице, идеях, начинаниях, которая преподносится широкому кругу лиц с целью вызвать и поддержать интерес к тому, что рекламируется. Например, подарки клиентам и партнерам с логотипом компании не являются рекламой, поскольку получатели таких подарков известны заранее.

Предварительная оценка эффективности затрат на рекламные цели осуществляется следующими методами. Метод ранжирования основан на оценке ранжировании рекламы несколькими потребителями или экспертами, присваивающими соответствующее место ранг каждому из предлагаемых рекламных вариантов. Театральное тестирование метод эксперимента предполагает наиболее приближенное к реальной ситуации исследование реакции потребителя на рекламу. Так, потребителям предоставляется возможность посмотреть новую телевизионную программу или фильм, где будет показана и тестируемая реклама, и специальные медицинские датчики определяют физиологические реакции потребителя на предложенное рекламное объявление. Рыночное тестирование — то же, что и при театральном тестировании, но в реальных рыночных условиях ограниченного сегмента.

Расчет затрат на проведение рекламной кампании

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования. Для того, чтобы раскрыть данную тему необходимо изначально изучить сущность затрат и привести их различную классификацию. В современной литературе существует множество определений и большое количество точек зрения на сущность данных понятий. Мы будем придерживаться точки зрения, что следует различать понятие затраты и издержки. Затраты - это денежная оценка стоимости материальных, трудовых, финансовых, природных, информационных и других видов ресурсов на производство и реализацию продукции за определенный период времени [34, c. Расходы - это затраты определенного периода времени, документально подтвержденные, экономически оправданные обоснованные , полностью перенесшие свою стоимость на реализованную за этот период продукцию [34, c.

Оценка эффективности затрат на рекламу

.

.

.

Расходы на рекламу

.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Анализ "затраты-эффект" - Фуад Алескеров

.

.

Предмет исследования: анализ эффективности рекламной компании в ООО за заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция; . Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью.

.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Валерий

    Некачественный звук. Интересно, но тяжело расслышать.

  2. scenatcheolay

    Хотів би зауважити, Тарасе, що чинний Закон України Про правовий режим воєнного стану не передбачає можливості самостійного продовження Президентом строку воєнного стану (однак скасувати такий достроково він може). Тобто, якщо 26 грудня раптом Пєця захоче його продовжити, то має бути по новій витримана вся процедура рішення РНБО, видання НОВОГО указу Президента та затвердження його Верховною Радою. Звичайно, не думаю, що так станеться при всій нелюбові до Пєці, дурнем його вважати не варто.

  3. Венедикт

    Свои автомобили, которые зарегистрированы на мое предприятие в Литве, я сниму сам по первому требованию моих клиентов. Гнать автомобиль в Литву не надо. Так же есть возможность снять авто с учета зарегистрированное на другие предприятия. Очень много я не знаю в данном видео. Я так и не понял Почему Вы не сможете растаможить евробляху?

  4. Антип

    О штрафах не рассказали.

© 2018-2019 archi-sochi.ru